Мы все — на рынке. Мы продаём свои идеи, интересы, товары, услуги…
Наше умение продавать оценивают покупатели. Вы обращали внимание на рынке, что у одного продавца — очередь, а к другому никто даже не подходит? А ведь товар и цена у обоих абсолютно одинакова. Получается, что всё дело в продавце.
Как повлиять на то, чтобы покупали именно у Вас?
Что в Вас привлекает покупателей? Можно ли это усилить, чтобы привлечь ещё больше покупателей? Как выявлять скрытые потребности клиента? Как вести переговоры и делать презентацию так, чтобы росли его интерес и доверие к Вам и Вашему предложению?
Успешная продажа в первую очередь — прочные взаимоотношения. Любую компанию, организацию представляет конкретный человек. Получится ли у Вас установить с ним хороший контакт, добрые человеческие взаимоотношения — именно от этого и зависит подписание договора, условия оплаты, долгосрочность и взаимная выгода от сотрудничества Ваших компаний.
Приглашаем к участию в семинаре тех, кто хочет научиться продавать на высоком профессиональном уровне, увеличить количество своих покупателей и свой доход, управлять продажами и стать продавцом TOP-уровня.
Уже на семинаре Вы найдёте своих покупателей!
В программе семинара:
- Как превратить продажу в творчество, вызвать интерес к своему предложению.
- Позитивное отношение к себе, к своему продукту, к клиенту.
- Планирование событий/продажи.
- Как расположить к себе, привлечь внимание, завоевать доверие собеседника.
- Основные этапы продажи. Эмоции покупателя на каждом этапе.
- Контакт с клиентом — располагающий к разговору и к совершению сделки.
- Разведка потребностей собеседника. Искусство задавать вопросы и слушать ответы клиента. Как эффективно выявлять потребности потенциального покупателя?
- Уникальные качества участников семинара. Сильные стороны. Навыки самопрезентации.
- Слова, располагающие к вам собеседника, «запрещенные» слова.
- Презентация товара. В чем уникальность вашего предложения?
- Как перенести «нет» клиента? Воспитание уверенности в себе. Работа с возражениями.
- Повторные продажи. Как «продать» — навсегда. Правило второго поприща.
- Как сделать так, чтобы покупатели к Вам шли по рекомендации.
- Создание корпоративной книги продаж. Организация систематического обучения.
- Уникальная продажа как альтернатива стандартному подходу.
- и многое другое…
Тренинг направлен на развитие умения эффективно продавать, а точнее — на развитие умения помогать покупателю сделать покупку.
Обучение основано на современных научных достижениях в области исследования продаж, особое внимание уделено продажам по методу SPIN.
На тренинге большое внимание уделяется личности продавца, повышению его самооценки, устранению психологических барьеров продаж, отрабатываются действия продавца на разных этапах продажи и после продажи, отрабатываются умения слушать и задавать вопросы, отслеживать состояние покупателя, делать самопрезентации и презентации продуктов.
Тренер — Шпилевский Михаил Эдуардович.
Вам это интересно? Задать вопросы и записаться на тренинг Вы можете по телефону +375(29)3405643 и в форме ниже.
Подать заявку:
Поделиться ссылкой:
